Nutraukime. Kai klientas pirmą kartą manęs paklausia apie 3D hologramas, jo akys nušvinta Geležinio žmogaus laboratorijos ar „Žvaigždžių karų“ transliacijos vizijomis. Tai jaudina. Bet tada aš jų paklausiu: „Kokia iš tikrųjų yra problema, kurią bandote išspręsti?
Po daugelio metų šios technologijos diegimo mažmeninėje prekyboje, švietime ir renginiuose sužinojau, kad tikroji jos galia slypi ne pačiame spektaklyje, o tame, kaip ji sprendžia tris pagrindines brangias verslo problemas. Pamirškite mokslinę -fantastiką. Pakalbėkime apie strategiją.
1 problema: jūs mokate už dėmesį, bet niekas nekreipia dėmesio
Mes visi skęstame plokščiuose ekranuose. Jūsų skaitmeniniai ženklai, svetainės reklamjuostė ir socialinis skelbimas{1}}visi jie varžosi 2D ginklavimosi varžybose, į kurias jūsų auditorija išmoko nekreipti dėmesio.
3D holograma, pvz., sukurta mūsųHDFocus gerbėjų, pranoksta tradicinius ekranus. Jis egzistuoja mūsų erdvėje, o ne ekrane. Šis pakeitimas nėra subtilus patobulinimas; tai kategorijos pakeitimas. Tai sukelia pirminį "kas tai?" atsakas, kuris sumažina triukšmą.
Tikrasis{0}}Pasaulio vertimas: Dirbau su automobilių dalių pardavėju, kuris įstrigo nuobodžiame koridoriuje. Parduotuvės viduryje įdėjome besisukančio stabdžių mazgo hologramą. Išbuvimo laikas toje dalyje padidėjo tris kartus. Ne todėl, kad žmonės staiga pamėgo stabdžių trinkeles, o todėl, kad ekranas privertė juos sustoti ir pažiūrėti. Tai pavertė prekę pokalbiu.
2 problema: jūsų pranešimas yra sudėtingas, o 2d jį pablogina
Bandote paaiškinti sudėtingą produktą, išsamų procesą ar abstrakčią koncepciją. Tekstas nepavyksta. 2D diagrama yra statinė. Vaizdo įrašas yra geresnis, bet vis tiek plokščias. Pažintinis jūsų auditorijos krūvis yra didelis, o supratimas menkas.
3D hologramos leidžia suprasti erdvę. Galite vaikščioti aplink objektą. Pamatykite vidų ir išorę vienu metu. Tai įgalina „O, aš matau, kaip tai veikia“ akimirkas, kurių 2D medija negali pateikti.
Realus{0}}Pasaulio vertimas: medicinos prietaisų kompanija stengėsi apmokyti chirurgus naudoti naują sudėtingą implantą. Instrukcijose ir vaizdo įrašuose liko vietos klaidoms. Sukūrėme 1:1 holografinį modelį, kurį jie galėjo „laikyti“ ore, pasukti ir net virtualiai išardyti. Mokinių įgūdžių balai šoktelėjo 40%, o kritinių klaidų ankstyvosiose procedūrose sumažėjo. Jie nepirko hologramos; jie pirko rizikos mažinimą ir greitesnį laiką-į-kompetenciją.
3 problema: jums reikia žodžio -iš
Dalijamumas yra labai svarbus šiuolaikinei rinkodarai. Tačiau dauguma prekės ženklų patirties yra pamirštamos. Holograma sukuria fizinį, bendrinamą įvykį. Tai ne reklama; tai atrakcija. Žmonės ne tik tai mato-, bet ir filmuoja, fotografuoja ir dalijasi už jus.
Realus{0}}Pasaulio vertimas: didelėje technologijų konferencijoje startuolis naudojo holografinę vaizdo sieną, kad pademonstruotų savo programinės įrangos sąsają. Tai nebuvo didžiausia kabina, bet ji buvo daugiausiai fotografuojama. Jų paminėjimai socialiniuose tinkluose renginio metu pralenkė konkurentus, turinčius 10 kartų didesnį biudžetą. Hologramoje buvo ne tik jų gaminys; tai tapo istorija, generuojančia uždirbtą žiniasklaidą, kurios negalėjo nusipirkti joks reklaminis skydas.
Strateginis objektyvas: įrankio suderinimas su darbu
Išsiaiškinus šias tris problemas, pasirinkti tinkamą technologiją tampa paprasta. Tai ne apie nuostabiausią efektą; tai apie tiksliausią sprendimą.
- Norėdami patraukti dėmesį intensyvaus{0}}eismo zonose (mažmeninė prekyba, parodos): Jums reikia ryškumo ir patikimumo. Mūsų lauko -įvertinti ventiliatoriai pasiekia 5000 nitų-matomų tiesioginiuose saulės spinduliuose-ir yra sukurti veikti 24 valandas per parą be auklės. Tikslas yra nuosekli stabdymo jėga.
- Norint paaiškinti sudėtingus dalykus (švietimas, inžinerija ir sveikatos priežiūra), jums reikia tikslumo ir interaktyvumo. Dėl didelės-raiškos (4K) ekranų ir modelių, kalibruotų pagal faktinius CAD arba nuskaitymo duomenis, negalima-derėtis. Tikslas yra nepriekaištingas aiškumas.
- Norint sukurti bendrinamas akimirkas (įvykius, pristatymus ir prekės ženklo erdves), reikia dramos ir lankstumo. Pagalvokite apie mastą (keli ventiliatoriai pritvirtinti prie sienos) ir turinį, kuris pasakoja trumpą, įspūdingą istoriją. Tikslas yra būti kieno nors „Instagram“ istorijos fonu.
Sunki tiesa apie „IG“
Klientai visada prašo ROI skaičiuotuvo. Štai tiesa: geriausios investicijų grąžos rodikliai nepasiekiama naudojant bendrą formulę. Tai pasiekiama griežtai susiejant hologramą su konkrečia,{2}}esama verslo metrika.
Neklauskite: „Kokia IG hologramoje?
Paklauskite: „Jeigu galėtume 30 % padidinti buvimo mūsų pavyzdinėje parduotuvėje laiką, kiek tai būtų verta išpardavimo? arba: „Jei galėtume per pusę sutrumpinti naujų darbuotojų mokymo apie gaminį laiką, ką sutaupytume?
Taip kuriate verslo atvejį. Jūs neinvestuojate į ekraną; investuojate į svertą, kad ištrauktumėte pagrindinį verslo numerį.
Nuo ko pradėti: pirmas žingsnis – nieko nepirkti
Jei svarstote tai, skirkite šiek tiek laiko ir pristabdykite produkto specifikacijų peržiūrą.
- Nustatykite savo vieną svarbiausią problemą. Ar tai pėsčiųjų srautas, mokymo išlaidos ar socialinis triukšmas? Būk žiauriai sąžiningas.
- Bandomasis su vienu aišku tikslu. Paleiskite vieno-mėnesio testą vienoje vietoje. Nenumaldomai išmatuokite tą vieną dalyką.
- Reikalaukite turinio{0}}pirmojo pokalbio. Aparatinė įranga yra nenaudinga be išskirtinio turinio. Bet kuris savo druskos vertas pardavėjas skirs daugiau laiko kalbėdamas apie jūsų istoriją nei apie savo technines specifikacijas. Mes visada darome.
Bendravimo ateitis yra tūrinė ne todėl, kad ji šaunesnė, o todėl, kad ji labiau žmogiška. Mes suprantame pasaulį trimis aspektais. Kai pagaliau nustojate kalbėti su žmonėmis per 2D ekranus ir pradedate jiems rodyti daiktus jų erdvėje, jūs ne tik bendraujate, -bet užmezgate ryšį.
Pasiruošę pritaikyti šį objektyvą savo verslui?
Užsisakykite „Strategijos sprintą“. Pateikite savo pagrindinę problemą. Per 30 minučių padėsime jums išsiaiškinti, kaip atrodytų tikslingas bandomasis projektas, ką įvertinti ir kaip įvertinti sėkmę, -prieš jums pamatant produkto lapą. [Suplanuokite sprintą]
Pereikite toliau nei wow. Sukurkime tai, kas veikia.